Gagner des marchés est une discipline. En voici la preuve.
La plupart des offres publiques ne se perdent pas sur le prix — elles se perdent sur la paperasse. Analyses, tendances et conseils pratiques pour les fournisseurs européens.
Le constructeur qui a perdu 40 M€ de marchés gagnables — à cause de la paperasse
Le bilan d'un entrepreneur : 2 668 offres, 82 M€ remportés — et près de 1 400 exclusions, dont beaucoup d'offres au prix le plus bas rejetées uniquement sur dossier. Voici ce que cela enseigne à tout soumissionnaire européen.
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Pourquoi vous êtes éliminé : les erreurs les plus courantes qui coulent les offres
Sur plus de 13 000 rapports d'évaluation, environ une offre sur quatre est exclue pour un vice de forme — et plus de 80% des exclusions concernent les documents ou la non-conformité technique, pas le prix.
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