Aanbestedingen winnen is een discipline. Hier is het bewijs.
De meeste publieke inschrijvingen worden niet verloren op prijs — ze worden verloren op papierwerk. Analyse, patronen en praktische adviezen voor EU-leveranciers.
De bouwer die € 40 mln aan winbare aanbestedingen verloor — aan papierwerk
Het track record van één aannemer: 2.668 inschrijvingen, € 82 mln gewonnen — en bijna 1.400 uitsluitingen, vaak als laagste prijs afgewezen puur op documenten. Dit leert het elke EU-inschrijver.
Lees artikel →
Waarom u wordt uitgesloten: de meest voorkomende fouten die inschrijvingen laten stranden
In ruim 13.000 evaluatierapporten wordt ongeveer één op de vier inschrijvingen uitgesloten op een formaliteit — en meer dan 80% van de uitsluitingen gaat over documenten of technische non-conformiteit, niet over prijs.
Lees artikel →