Ganhar concursos é uma disciplina. Eis a evidência.
A maioria das propostas públicas não se perde no preço — perde-se na burocracia. Análise, padrões e orientação prática para fornecedores na UE.
O construtor que perdeu 40 M€ em concursos ganháveis — para a burocracia
O registo de um empreiteiro: 2 668 propostas, 82 M€ ganhos — e quase 1 400 exclusões, muitas delas a oferta de preço mais baixo rejeitada apenas por causa de documentos. Eis o que isso ensina a todos os concorrentes na UE.
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Porque é excluído: os erros mais comuns que afundam propostas
Em mais de 13 000 relatórios de avaliação, cerca de uma em cada quatro propostas é excluída por uma formalidade — e mais de 80% das exclusões dizem respeito a documentos ou a incumprimento técnico, não ao preço.
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