Печеленето на поръчки е дисциплина. Ето доказателствата.
Повечето обществени оферти не се губят заради цената — губят се заради документите. Анализи, модели и практически насоки за доставчици в ЕС.
Строителят, който загуби печеливши поръчки за 40 млн. € — заради документи
Досието на един изпълнител: 2 668 оферти, спечелени 82 млн. € — и близо 1 400 отстранявания, много от тях оферти с най-ниска цена, отхвърлени единствено заради документи. Ето какво учи това всеки участник в ЕС.
Прочетете статията →
Защо ви отстраняват: най-честите грешки, които потапят офертите
В над 13 000 доклада за оценка около една от четири оферти е отстранена по формална причина — а над 80% от отстраняванията са заради документи или техническо несъответствие, не заради цената.
Прочетете статията →